A relevância das áreas de crédito e finanças nas empresas do agro está crescendo rapidamente.
As indústrias vão reduzir estrategicamente a exposição ao crédito, idealmente com o mínimo impacto na capacidade do canal de distribuir seus produtos.
As revendas serão mais seletivas, adotando processos mais organizados e transparentes. Devem se tornar especialistas no risco de crédito dos produtores que atendem. Parte das sementeiras, que tradicionalmente não operavam com crédito, agora precisará fazê-lo.
Essas mudanças gerenciais são complexas e precisarão ser implementadas mais rapidamente do que seria razoável. Esse desafio está na agenda da grande maioria das diretorias de empresas do agro, independentemente do porte.
Quando se trata de mudanças organizacionais feitas com elegância, eficiência e clareza, é indispensável um ingrediente específico: talento. Pessoas dedicadas, inteligentes e que realmente se importam com os resultados.
As empresas precisarão investir nisso: programas de treinamento, um pouco mais de tempo dedicado pelos donos ou executivos e, eventualmente, reforçar a equipe com mais pessoas qualificadas.
Talento não é algo simples que se conquista apertando um botão. Exige disposição cultural da empresa para cultivá-lo dentro das equipes. É uma mudança de mentalidade.
Vai precisar de um programa de treinamento. O processo para aprovar limites é investigativo. Os analistas precisam deter uma quantidade grande de informação.
Quem atende pessoas jurídicas vai precisar ensinar os analistas a lerem balanços. Quem atende pessoas físicas vai precisar ensinar o plano de contas básico do produtor de soja/milho.
Os processos de cadastro ficam mais detalhados e precisam ser levados mais a sério. O dono e os executivos vão precisar dedicar mais do seu tempo. Eventualmente vai ser necessário trazer gente nova.
O software ajuda muito ao fornecer a estrutura básica dos processos essenciais para o trabalho da equipe. É um excelente guia. A automação também reduz drasticamente o trabalho manual, permitindo extrair mais do potencial humano, economizando tempo com tarefas repetitivas. Mas, sozinho, não resolve tudo.
Vale muito a pena esse esforço: aqui na Tarken vemos claramente a enorme diferença de performance entre equipes com alta concentração de talento e aquelas que têm menos.
Talvez seja o momento de olhar sua equipe com outros olhos, investir um pouco mais nela. É fundamental cuidar bem dessas pessoas para que elas cuidem ainda melhor do seu caixa.
Bora trabalhar.
